Аудитория не ищет лотерею и не доверяет ей. Лендинг ведёт её сверху вниз через три двери: убрать ассоциацию с гэмблингом → доказать честность → дать попробовать без риска. Мобайл-first (78% аудитории — приложение и моб-версия). Серые блоки — заглушки под контент, не финальный дизайн.
Холодный не-игрок уходит, если первый экран похож на казино. Не джекпот в лоб, а лёгкий бытовой заход: игра, а не азарт. Тон светлый, без блеска и золота.
Ассоциация с лудоманией — барьер и причина, по которой удаляют приложение и прячут от близких. «Сам выбираю числа» ценят 68%. Джекпот как триггер первой игры — всего 8%.
Холодному важно увидеть «выигрывают реальные люди как я» до того, как включится сомнение. Ставим высоко, не в подвал. Замазанный номer + город делают ленту достоверной.
«Рассказ о чьём-то выигрыше» — триггер первой игры №2 (33%). Замазанный номер и наличие ленты повышают доверие — прямо просили в исследовании и игроки, и не-игроки.
Этого блока не было в старой связке — и именно здесь холодный отваливается. Официальный статус и прозрачность розыгрыша закрывают барьер №1. Без этого экрана конверсии не будет.
Барьер №1 у не-игроков: «выиграть невозможно» (34%), «нет доверия» (33%). Ключевая претензия — «не понимаю, честен ли розыгрыш» (46% полностью согласны). Живой розыгрыш — триггер пробы (21%).
Не текст правил, а дать потрогать. Человек тыкает числа, эмоционально «уже сыграл» — порог регистрации падает. Работает на ощущение контроля, которое эта аудитория ценит больше всего.
Keno — ядро продукта (80% играют, 71,5% основная игра). Выбирают за «сам выбираю числа» (68%) и понятные правила. Интерактив опирается ровно на это.
Решающий экран. Оффер важнее полей формы. Бесплатный билет без депозита снимает финансовый риск — главный аргумент для холодного. Форма — минимум полей, мобайл-first.
47% не-играющих готовы попробовать при бесплатном билете (33%) или рекомендации (30%). Приветственный бонус — триггер (24%), но условия показывать сразу: несовпадение обещанного бонуса — причина оттока.
Контроль «сам выбираю числа» · ностальгия/семейное · «проще ставок» для беттеров.
Бесплатный билет без депозита · приветственный бонус с условиями · простая регистрация.
Русский · казахский отдельной связкой — ниже знание бренда и дешевле аукцион.
С блоком честности/официальности vs без — проверить, насколько недоверие режет конверсию.